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Última parte da série de matérias sobre commissions, para quem não sabe por quanto vender sua arte.
Nossas matérias sobre como lucrar desenhando para qualquer pessoa no mundo via internet – as famosas Commissions – teve uma grande repercussão, bem acima do que estávamos esperando. Isso mostra algo de grande importância: temos muito mais brasileiros com talento para desenho do que se imaginava, mas a maioria deles não sabe como ganhar um troquinho com seu dom, nem o quanto de remuneração se deve exigir. Então com a ajuda do Paulo da dupla Eudetenis escrevemos esta matéria, onde damos algumas dicas sobre como colocar um preço justo no seu desenho. Mas antes de irmos adiante neste texto, sugestão para quem está aqui pela primeira vez: leiam as outras duas matérias sobre o tema, para entender melhor essa. A parte 1 está neste link e da parte 2 neste link. Introdução feita, vamos adiante.
Um dos maiores problemas que todo desenhista novato tromba nos seus primeiros passos rumo ao profissionalismo – além do preconceito de trabalhar com “coisa de criança” – é saber o quanto cobrar por desenho/ilustração. Muitos partem do princípio de tascar um valor “conforme a cara do cliente” ou “chutam” mesmo, já que não existe uma tabela universal a ser seguida para commissions. A variação de preço por um mesmo tipo de ilustração de um desenhista para outro pode ser maior que o planeta Júpiter! E quem está começando no mundo das Commissions sem conhecimento ou experiência fica completamente perdido, se tornando vítima fácil ou dos aproveitadores (que nunca são poucos) ou corre o risco de se desvalorizar por "se vender" abaixo do justo.
Com o texto que segue, não temos pretensão alguma de sermos os donos da Verdade e da Razão, mas apenas estender a mão para quem está começando e não tem onde pedir ajuda, pois poucas são as matérias que explicam de maneira profunda como funciona o sistema de commissions. Para firmar as pernas dos novatos, apresentamos a seguir uma equação matemática bem simples - uma lógica de cálculo usada por vários desenhistas brasileiros que trabalham com commissions. Ela será bem útil para dar uma base a quem nunca cobrou por um desenho e/ou nem sabe quanto seu trabalho vale.
Como matemática é um negócio chato, mas necessário para se ganhar dinheiro, vamos explicar essa equação passo a passo, numerando as etapas (e sem ilustrações no meio, para não quebrar a linha de raciocínio):
1 - Partindo do princípio que você, desenhista, vai trabalhar integralmente (ou não) em commissions e deseja ganhar um valor “X” por mês com elas – vamos supor que sejam R$ 2.000,00 (dois mil reais) o “salário” ou “meta” que desejas ganhar desenhando mensalmente.
2 – Divida esse valor “X” pelos dias úteis do mês (ou seja, descontando os sábados e domingos. feriados ficam por sua conta) – que variam de 20 a 23. Usaremos aqui 22 dias úteis, ok? Então, com nosso valor-exemplo teremos R$ 2.000,00 ÷ 22 = R$ 90,90 (arredondando as casas decimais). Este é o valor que você quer ganhar desenhando por dia.
3 – A próxima etapa é dividir o seu valor “X” por dia pela quantidade de horas trabalhadas num dia – em média, 8 horas de trabalho. Ainda usando nosso valor-exemplo, teremos R$ 90,90 ÷ 8 = R$ 11,36. Este é o valor do seu trabalho desenhando por hora.
4 – Tendo o valor do seu trabalho por hora, podemos definir o valor a ser cobrado dos seus desenhos. E como se faz isso? Multiplicando o valor/hora pelo tempo gasto para desenhar/ilustrar! Por exemplo: Quanto tempo você demora para desenhar uma ilustração em PB simples? E uma mais complexa tipo com três personagens + cenário? E uma ilustração colorida? Obviamente, cada uma exige mais ou menos tempo, e quem vai saber quanto tempo precisa é você, caro desenhista, pois esse tempo varia de pessoa a pessoa, já que alguns desenham mais rápido, e outros mais devagar. Fulano é rápido em desenhar cenários, outro é ligeirinho para desenhar personagens. Cada um tem sua própria velocidade. Então para cada tipo de commission, terás que estabelecer um preço levando em conta a quantidade de horas que demora para fazê-la. Tomando exemplo com nosso valor/base/hora: uma ilustração em preto em branco com um personagem e cenário simples você consegue desenhar em – digamos – duas horas, basta multiplicar por seu valor/hora: R$ 11,36 x 2 = R$ 22,72. Este é o valor que cobrarás do cliente. Para todos os tipos de desenhos/ilustrações, basta aplicar essa conta e terás um valor justo em seus trabalhos.
5 – Para os desenhistas que não tem ideia de quantos serviços de ilustração/desenho existem (e são muitos, acredite), ou não sabem como montar sua própria planilha/página de preços, indicamos mais uma vez a tabela da Gigi e do Paulo, que formam a dupla Eudetenis – uma das mais completas e detalhadas disponíveis. Mas lembramos de novo: os preços do Eudetenis são os preços do Eudetenis! Eles já têm mais de seis anos de trabalhos em commissions, uma clientela fiel e seus trabalhos estão mais do que reconhecidos profissionalmente na Europa, EUA, Japão e Emirados Árabes. A tabela deles, dividida em cinco categorias diferentes (basta clicar nos banners para ver os valores de cada categoria e suas variações) está neste link:
http://www.eudetenis.com/br/prices/
6 – Note que os valores que usamos como exemplos são apenas isso – exemplos. Você é quem definirá quanto deseja ganhar desenhando por mês, seja lá qual for o valor que você estabeleceu como meta. Em tempo: Paulo e Gigi avisam que não se importam se quiserem copiar a tabela deles na caradura, ok? Estamos falando, claro, da organização e divisão em categorias e subcategorias. Nos preços, cada um coloca o seu!
7 – E falando de preços, um Conselho Importante! Não queira conquistar o mundo de uma vez só! Ao montar sua tabela, cobre valores razoáveis e de acordo com a qualidade do seu trabalho. Avalie os seus desenhos tecnicamente, sem paixão, e compare-os com outros artistas que trabalham em commissions. Seja cruel consigo mesmo nesta autoanálise. Deixe o ego, os elogios da mamãe e dos amigos de lado e pergunte-se: “meu desenho vale mesmo o quanto quero cobrar”? E só aí decida o quanto cobrarás por seu trabalho. Isso é importante porque, por exemplo, caso um iniciante com traço ainda inseguro e sem estilo, peça o mesmo valor que um desenhista reconhecido internacionalmente.... Quais as chances dele conseguir encomendas regulares?
8 – Seja sincero consigo mesmo, e antes de ir colocando os preços na sua tabela, pergunte-se: "quanto tempo eu demoro para fazer uma ilustração colorida? E uma página de quadrinhos?" Se não souber quanto tempo demora porque nunca desenhou alguma das várias categorias de desenhos, não “chute”. Coloque a mão na massa e desenhe marcando o tempo, para assim saber quanto de fato vai demorar para poder pedir o justo em cada categoria. E vale sempre lembrar: nunca atrase o prazo estabelecido para entrega da commission. Furar nos prazos de entrega é o caminho mais curto para o fracasso neste ramo de trabalho.
E assim, encerramos nossa série de matérias sobre commissions. Esperamos que elas sejam úteis para muitos desenhistas iniciantes, porque gente com talento o Brasil tem de sobra. O que falta são oportunidades. Mas enquanto elas não vem por aqui, a internet te possibilita procurar chances, contatos e clientes em todo o mundo com apenas alguns cliques. Basta trabalhar, pesquisar e se empenhar. Boa sorte a todos que irão tentar.
AVISO IMPORTANTE: O Eudetenis está com um projeto no apoia.se de aulas pela internet para desenhistas. Mas as aulas apenas começam quando a meta inicial de R$ 500,00 for atingida. Onde mais você conseguirá desenhistas de nível internacional dando aulas e dicas valiosíssimas por R$ 15,00/mês? Participe, nós da Animax recomendamos!
Link para conhecer o projeto: https://apoia.se/eudetenis
E por último, nossos grandes e sinceros agradecimentos ao Paulo e a Gigi do Eudetenis que nos emprestaram toda sua experiência em commissions para podermos redigir essa matéria. Sem vocês, não teríamos conseguido escrevê-la com tantos detalhes, dicas e manhas. ARIGATÔ!
Site oficial do Eudetenis com tabela de preços (para commissions)
http://www.eudetenis.com/br/
Quadrinhos autorais
https://tapastic.com/EUDETENIS
Pixiv
http://www.pixiv.net/member.php?id=2933491
Livestream (assine e acompanhe a Gigi desenhando ao vivo, com direito a participação no chat com as centenas de fãs que ela tem ao redor do mundo)
https://picarto.tv/eudetenis
Deviantart
http://comicamanager.deviantart.com/
Youtube com Speed Paints (desenhos sendo feitos com aceleração do vídeo):
https://www.youtube.com/channel/UCT4o2WKR2BwUG9WOUKBf68w
Agradecemos também ao Yuji Katayama (perfil do Facebook neste link), que nos alertou sabiamente nesta terceira parte sobre relembrar que o valor das commissions é diferente das ilustrações profissionais (ou seja, aquelas com fim lucrativo). Valeu, Yuji!
Nossas matérias sobre como lucrar desenhando para qualquer pessoa no mundo via internet – as famosas Commissions – teve uma grande repercussão, bem acima do que estávamos esperando. Isso mostra algo de grande importância: temos muito mais brasileiros com talento para desenho do que se imaginava, mas a maioria deles não sabe como ganhar um troquinho com seu dom, nem o quanto de remuneração se deve exigir. Então com a ajuda do Paulo da dupla Eudetenis escrevemos esta matéria, onde damos algumas dicas sobre como colocar um preço justo no seu desenho. Mas antes de irmos adiante neste texto, sugestão para quem está aqui pela primeira vez: leiam as outras duas matérias sobre o tema, para entender melhor essa. A parte 1 está neste link e da parte 2 neste link. Introdução feita, vamos adiante.
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| Novamente, nossos agradecimentos ao Eudetenis por nos ceder tantas ilustrações legais. Que talento, hein? |
Um dos maiores problemas que todo desenhista novato tromba nos seus primeiros passos rumo ao profissionalismo – além do preconceito de trabalhar com “coisa de criança” – é saber o quanto cobrar por desenho/ilustração. Muitos partem do princípio de tascar um valor “conforme a cara do cliente” ou “chutam” mesmo, já que não existe uma tabela universal a ser seguida para commissions. A variação de preço por um mesmo tipo de ilustração de um desenhista para outro pode ser maior que o planeta Júpiter! E quem está começando no mundo das Commissions sem conhecimento ou experiência fica completamente perdido, se tornando vítima fácil ou dos aproveitadores (que nunca são poucos) ou corre o risco de se desvalorizar por "se vender" abaixo do justo.
Com o texto que segue, não temos pretensão alguma de sermos os donos da Verdade e da Razão, mas apenas estender a mão para quem está começando e não tem onde pedir ajuda, pois poucas são as matérias que explicam de maneira profunda como funciona o sistema de commissions. Para firmar as pernas dos novatos, apresentamos a seguir uma equação matemática bem simples - uma lógica de cálculo usada por vários desenhistas brasileiros que trabalham com commissions. Ela será bem útil para dar uma base a quem nunca cobrou por um desenho e/ou nem sabe quanto seu trabalho vale.
Como matemática é um negócio chato, mas necessário para se ganhar dinheiro, vamos explicar essa equação passo a passo, numerando as etapas (e sem ilustrações no meio, para não quebrar a linha de raciocínio):
1 - Partindo do princípio que você, desenhista, vai trabalhar integralmente (ou não) em commissions e deseja ganhar um valor “X” por mês com elas – vamos supor que sejam R$ 2.000,00 (dois mil reais) o “salário” ou “meta” que desejas ganhar desenhando mensalmente.
2 – Divida esse valor “X” pelos dias úteis do mês (ou seja, descontando os sábados e domingos. feriados ficam por sua conta) – que variam de 20 a 23. Usaremos aqui 22 dias úteis, ok? Então, com nosso valor-exemplo teremos R$ 2.000,00 ÷ 22 = R$ 90,90 (arredondando as casas decimais). Este é o valor que você quer ganhar desenhando por dia.
3 – A próxima etapa é dividir o seu valor “X” por dia pela quantidade de horas trabalhadas num dia – em média, 8 horas de trabalho. Ainda usando nosso valor-exemplo, teremos R$ 90,90 ÷ 8 = R$ 11,36. Este é o valor do seu trabalho desenhando por hora.
4 – Tendo o valor do seu trabalho por hora, podemos definir o valor a ser cobrado dos seus desenhos. E como se faz isso? Multiplicando o valor/hora pelo tempo gasto para desenhar/ilustrar! Por exemplo: Quanto tempo você demora para desenhar uma ilustração em PB simples? E uma mais complexa tipo com três personagens + cenário? E uma ilustração colorida? Obviamente, cada uma exige mais ou menos tempo, e quem vai saber quanto tempo precisa é você, caro desenhista, pois esse tempo varia de pessoa a pessoa, já que alguns desenham mais rápido, e outros mais devagar. Fulano é rápido em desenhar cenários, outro é ligeirinho para desenhar personagens. Cada um tem sua própria velocidade. Então para cada tipo de commission, terás que estabelecer um preço levando em conta a quantidade de horas que demora para fazê-la. Tomando exemplo com nosso valor/base/hora: uma ilustração em preto em branco com um personagem e cenário simples você consegue desenhar em – digamos – duas horas, basta multiplicar por seu valor/hora: R$ 11,36 x 2 = R$ 22,72. Este é o valor que cobrarás do cliente. Para todos os tipos de desenhos/ilustrações, basta aplicar essa conta e terás um valor justo em seus trabalhos.
5 – Para os desenhistas que não tem ideia de quantos serviços de ilustração/desenho existem (e são muitos, acredite), ou não sabem como montar sua própria planilha/página de preços, indicamos mais uma vez a tabela da Gigi e do Paulo, que formam a dupla Eudetenis – uma das mais completas e detalhadas disponíveis. Mas lembramos de novo: os preços do Eudetenis são os preços do Eudetenis! Eles já têm mais de seis anos de trabalhos em commissions, uma clientela fiel e seus trabalhos estão mais do que reconhecidos profissionalmente na Europa, EUA, Japão e Emirados Árabes. A tabela deles, dividida em cinco categorias diferentes (basta clicar nos banners para ver os valores de cada categoria e suas variações) está neste link:
http://www.eudetenis.com/br/prices/
6 – Note que os valores que usamos como exemplos são apenas isso – exemplos. Você é quem definirá quanto deseja ganhar desenhando por mês, seja lá qual for o valor que você estabeleceu como meta. Em tempo: Paulo e Gigi avisam que não se importam se quiserem copiar a tabela deles na caradura, ok? Estamos falando, claro, da organização e divisão em categorias e subcategorias. Nos preços, cada um coloca o seu!
7 – E falando de preços, um Conselho Importante! Não queira conquistar o mundo de uma vez só! Ao montar sua tabela, cobre valores razoáveis e de acordo com a qualidade do seu trabalho. Avalie os seus desenhos tecnicamente, sem paixão, e compare-os com outros artistas que trabalham em commissions. Seja cruel consigo mesmo nesta autoanálise. Deixe o ego, os elogios da mamãe e dos amigos de lado e pergunte-se: “meu desenho vale mesmo o quanto quero cobrar”? E só aí decida o quanto cobrarás por seu trabalho. Isso é importante porque, por exemplo, caso um iniciante com traço ainda inseguro e sem estilo, peça o mesmo valor que um desenhista reconhecido internacionalmente.... Quais as chances dele conseguir encomendas regulares?
8 – Seja sincero consigo mesmo, e antes de ir colocando os preços na sua tabela, pergunte-se: "quanto tempo eu demoro para fazer uma ilustração colorida? E uma página de quadrinhos?" Se não souber quanto tempo demora porque nunca desenhou alguma das várias categorias de desenhos, não “chute”. Coloque a mão na massa e desenhe marcando o tempo, para assim saber quanto de fato vai demorar para poder pedir o justo em cada categoria. E vale sempre lembrar: nunca atrase o prazo estabelecido para entrega da commission. Furar nos prazos de entrega é o caminho mais curto para o fracasso neste ramo de trabalho.
9 - E por último, apesar de já termos explicado isso na primeira parte desta série de matérias, vamos repetir com outras palavras: commissions tem preço mais barato porque são desenhos encomendados por pessoas que vão guardá-los para si, sem interesse de uso comercial/publicitário. Caso te encomendem um serviço onde vão faturar com sua arte, esta equação que te passamos não vale mais! Aí o preço é outro e bem mais caro. Quanto mais caro? Aí é você o cliente negociando. Commissions são ilustrações para fãs, nada mais. E sempre exija pagamento adiantado para não tomar rasteira, ok? Ninguém desenha commissions para receber depois. Ah, sim, repetimos também um aviso aos espertinhos: encomendar commission e depois usá-la comercialmente não é legal, e você será processado. E vai perder. E vai ter que pagar. Então haja corretamente, ok? Se queres um desenho bom e profissional, sejas também bom e profissional. 
E assim, encerramos nossa série de matérias sobre commissions. Esperamos que elas sejam úteis para muitos desenhistas iniciantes, porque gente com talento o Brasil tem de sobra. O que falta são oportunidades. Mas enquanto elas não vem por aqui, a internet te possibilita procurar chances, contatos e clientes em todo o mundo com apenas alguns cliques. Basta trabalhar, pesquisar e se empenhar. Boa sorte a todos que irão tentar.
AVISO IMPORTANTE: O Eudetenis está com um projeto no apoia.se de aulas pela internet para desenhistas. Mas as aulas apenas começam quando a meta inicial de R$ 500,00 for atingida. Onde mais você conseguirá desenhistas de nível internacional dando aulas e dicas valiosíssimas por R$ 15,00/mês? Participe, nós da Animax recomendamos!
Link para conhecer o projeto: https://apoia.se/eudetenis
E por último, nossos grandes e sinceros agradecimentos ao Paulo e a Gigi do Eudetenis que nos emprestaram toda sua experiência em commissions para podermos redigir essa matéria. Sem vocês, não teríamos conseguido escrevê-la com tantos detalhes, dicas e manhas. ARIGATÔ!
Site oficial do Eudetenis com tabela de preços (para commissions)
http://www.eudetenis.com/br/
Quadrinhos autorais
https://tapastic.com/EUDETENIS
Pixiv
http://www.pixiv.net/member.php?id=2933491
Livestream (assine e acompanhe a Gigi desenhando ao vivo, com direito a participação no chat com as centenas de fãs que ela tem ao redor do mundo)
https://picarto.tv/eudetenis
Deviantart
http://comicamanager.deviantart.com/
Youtube com Speed Paints (desenhos sendo feitos com aceleração do vídeo):
https://www.youtube.com/channel/UCT4o2WKR2BwUG9WOUKBf68w
Agradecemos também ao Yuji Katayama (perfil do Facebook neste link), que nos alertou sabiamente nesta terceira parte sobre relembrar que o valor das commissions é diferente das ilustrações profissionais (ou seja, aquelas com fim lucrativo). Valeu, Yuji!
Acompanhei as três matérias, e realmente me abriram um novo horizonte, informações valiosíssimas e de qualidade, muito bom mesmo, só tenho a agradecer, parabéns pela iniciativa!
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